管理难点
- 如何应对多种复杂销售模式并存对管理带来的挑战？
- 如何对复杂多变的价格体系进行管理和监控？
- 无法查清真实的药品流向，社会库存及终端销量难以掌控。
- 票据流、物流的不统一，不能对应收帐款及外埠库存进行有效管控。
方案流程
以销售订单为中心，对制药企业销售全过程进行实时监控和管理。结合价格管理、信用管理，实现销售协议、销售合同和销售订单管理；在此基础上进行发运管理和渠道管理，通过终端管控，实现销售对生产、采购的精确引导；严控销售结算和应收管理，实现资金控制与回流。最后，通过对销售数据进行全面分析，为公司的资源调配提供决策依据，为未来的市场变化提供预测分析。
方案描述
集中销售
医药企业在向规模化的方向发展，形成了具有多个分公司、办事处的集团医药企业，以更好服务不同客户和经销商。金蝶医药制造业解决方案，支持集中政策、集中销售、集中配送等医药企业复杂的销售模式。
价格管理
制药企业往往提供差别定价，并通过折扣或折让的方式降低其基准价格。金蝶医药制造业解决方案，提供灵活有效的价格管理，提供对商品价格、折扣的多种组合方式的维护，帮助企业保证销售政策的有效执行，及时响应快速多变的市场需求。
信用管理
制药企业为了扩大产品销售，往往采用赊销的方式，形成了一定的应收账款。金蝶医药制造业解决方案，提供信用控制内容、信用额度、信用控制点、控制范围等的灵活设置功能，实现信用控制与信用分析，规避销售业务中的资金回收风险。
发运管理
金蝶医药制造业解决方案，支持自己配送和第三方物流等多种发货方式，可以根据销售订单确定发运对象、发运方式、发运时间，安排发运计划；可以根据实际发运需求及地理条件，科学定义发运线路，优化运输资源的利用效率，降低成本。
渠道管理
制药企业往往具有庞大的营销团队和复杂的营销渠道，中间环节涉及层层的分销商、零售终端。金蝶医药制造业解决方案，支持网上订货，使企业与渠道间的订单处理更加简单、清晰；支持渠道上报销售库存数据实现渠道库存销售管理。
应收款管理
金蝶医药制造业解决方案，通过应收款与收款的核销处理可掌握欠款情况，并进行往来业务对账，账龄分析，及时做催款处理，帮助用户实现资金的快速周转及回笼，节约资金占用成本。
销售分析
据销售数据进行综合分析。系统能够提供以下分析内容。
- 多维度（如产品、渠道、区域、销售员等）的销售业绩分析。
- 多维度（如产品、渠道、区域）的销售毛利分析。
- 客户价值分析。渠道客户销售收入、毛利排序；客户回款排序。
- 客户流失情况分析。当年销售收入较上年减少客户名单。
方案价值
- 多种销售销售角色的定义、多种销售模式的支持，可以使企业从容面对快速多变的市场环境；
- 科学的定价策略和定价流程可以帮助企业制定完善的价格体系；
- 实现“发货找合同、开票找发货、回款冲发票”三级钩稽，以此确保应收帐等帐务数据具体细化到单据和产品；
- 严格信用管理及订单管理，大大降低了企业的经营风险。
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